Ma quante landing page devo fare?

Un aspetto fondamentale è descrivere tutti i benefici che utenti ne possono trarre, cosa potranno imparare e quali risultati potranno ottenere compiendo l’azione richiesta.

Ecco alcune caratteristiche importante di una Landing Page in senso stretto, ovvero come lead generation:

1. Deve avere un design pulito, struttura semplice e facilmente navigabile.
2. Usare almeno un’immagine rappresentativa di cioè che vai ad offrire: la copertina del tuo e-book, una foto del prodotto.
3. Per dare la credibilità alle tue promesse, includi testimonianze
4. Per aumentare la fiducia agli utenti, include delle garanzie “soddisfatti o rimborsati”
5. Il testo deve essere scorrevole, con frase corte e facile da leggere.
6. Molto utile utilizzare una lista puntata, perché risulta molto facile a comprendere

Dopo aver letto la tua landing page, un utente deve aver un’immagine inconfondibile sul tuo prodotto e la tua azienda. 

Quando fai la pubblicità online del tuo prodotto sui canali di marketing dove fai atterrare gli utenti?

A questo punto ti consiglio creare una vera Landing page per un prodotto singolo.

Ti faccio riflettere:

Quando un utente atterra su una landing page, ha solo una possibile azione da fare: prendere o lasciare la pagina.

Altri marketers più aggressivi dicono “Click or Die” 🙂

Ed è una cosa veramente importante.

Come mai?

Perché non ci sono altre distrazioni che possono impedire la decisione: tornare alla home, leggere commenti etc.

Possono fare solo 2 cose: lasciare i propri contatti oppure chiudere per sempre la pagina.

Se la offerta gli è piaciuta, si inscrivono. Una volta hai ricevuto il contatto del potenziale cliente, hai la possibilità di comunicare con lui e creare una relazione con loro.

Invece, quando la gente si atterra sul sito web, hanno troppi opzioni, probabilmente non troveranno quello che gli interessa e lasceranno il sito.

Adesso probabilmente mi dirai: Va bene, sono d’accordo di creare una Landing page di vendita per avere i contatti. Ma cosa esattamente devo scrivere?

Eh si, le persone non hanno molta voglia di condividere i propri contatti. Ed infatti, nessuno lascerà i suoi contatti per essere iscritti nella solita newsletter. Che vantaggio hanno gli utenti di avere la tua newsletter? Se non lo specifici è inutile mettere un campo del genere, perché non funzionerà.

Per farti lasciare i contatti dell’utente devi darli qualcos’altro in cambio. Un qualcosa che da il valore e che attira attenzione. Devi scegliere un Lead magnet, crearlo e regalarglielo.

Crea il Lead Magnet per ogni Landing Page

Come Lead magnet si regala un video, un articolo, che spiegherà quello che può interessare tuo potenziale cliente. Ci sono tante opzioni che vedremo dopo…

Ma cosa fare se non tutti i visitatori lasciano la mail?

È una cosa assolutamente normale. Dobbiamo sempre tenere in mente che non abbiamo bisogno di avere tantissimi contatti di tutti quelli sono venuti sul nostro sito web. In contrario, è importante avere la gente che può diventare in futuro i nostri clienti.

Cosa intendo?

Ovviamente se tu inserisci come un lead magnet un regalo di valore molto alto, tantissime persone ti lasceranno la mail giusto per avere quello che hai promesso. Ma non lo fanno perché vogliono comprare da te, ma perché gli offri una cosa gratuita.

Quindi, è un momento importante. Già in questa fase noi dobbiamo selezionare i visitatori su quelli interessati al tuo prodotto e quelli che cercano i campioni gratuiti o regali.

Va bene, hai capito che hai bisogno di un lead magnet, di una landing page. E siamo d’accordo che non abbiamo bisogno dei contatti di tutti i visitatori del web.

Esistono strategie per migliorare Landing page ?

Ci sono tante soluzioni, tra quelle più facili da utilizzare ed efficaci sono i PopUp: pop-up classici, exit-intent, scroll box, scroll-bar, etc.

Immagino che adesso ti passa per la testa che i pop-up sono molto irritanti.

Ti rispondo: Dipende.

Ci sono 2 segreti che ti permettono di avere i pop-up che non daranno fastidio ma anche aumentare i lead fino a 95 %.

Vediamo i 2  di pop-up che funzionano 

1.     Call-to-action. Elemento fondamentale è il messaggio che hai inserito dentro il pop-up: il vantaggio per il visitatore se lui ti lascia la mail. In questo modo, il visitatore non percepisce il pop-up come qualcosa di fastidioso, ma come un aiuto e consiglio che gli dai.
2.   Il momento ideale. È stato studiato che il migliore momento per mostrare il pop-up è 15 secondi dopo che il visitatore ha aperto la tua pagina.

Ci sono diverti modo per creare un pop-up, il mio suggerimento è SumoMe, che a costo zero ti permette di creare diversi pop-up.

Ricapitoliamo, quello che dobbiamo avere nel sito web:

1.   Creiamo almeno una Landing page con una descrizione dettagliata del prodotto o servizio e un Lead magnet (call- to- action).
2.   Creiamo un pop-up con una call- to- action per attirare i clienti che cercano di chiudere la pagina
3.   Se invece abbiamo un E-Commerce, prestiamo particolare attenzione alla descrizione dei prodotti e alle caratteristiche.

Finalmente alcuni esempi di Lead Magnet da provare subito nelle landing pages.

1) Webinar con registrazione, un tutorial.

Una ottima possibilità di raccogliere i contatti dei tuoi visitatori è creare un webinar evergreen gratuito. Questo elemento è molto adatto alle aziende che offrono i servizi di corsi di diversi tipi. I visitatori una volta che sono nel tuo sito web potranno lasciare il contatto per partecipare nel webinar gratuito.

2) Prova gratuita.

Si usa molto spesso per le aziende che vendono i software e membership, così da testare gratuitamente il prodotto prima di comprarlo mensilmente o annualmente. Tipicamente il periodo medio è di 15 giorni.

3) Una guida, un libro o un report.

Dipende dal tuo prodotto, ma si possono creare tantissimi diversi tipi di guida: guida come avere un balcone sempre fiorito, guida sulla alimentazione ed ecc.

4) Accesso immediato

Promettiamo all’utente un accesso immediato per esempio a uno specifico gruppo facebook dove si parla di un determinato argomento.

5) Uno sconto

Se l’utente lascia il suo contatto potresti offrirgli uno sconto per il primo acquisto, oppure una spedizione gratuita.

6) Un biglietto gratuito per un evento.

Magari potresti organizzare una giornata di presentazione di un prodotto tramite una landing pages e regalare i biglietti per chi si iscrive online.

7) Un corso gratuito

Creare un piccolo corso sull’utilizzo del tuo prodotto, che vantaggi può dare tramite dei video.

8) Una consulenza gratuita

Se sei un professionista sicuramente è un Lead Magnet vincente nella tua landing page. Ti permettere di raggiungere un numero elevato di appuntamenti con clienti in poco tempo. L’importante è mettere una tempistica breve di consulenza, altrimenti l’investimento temporale sui singoli lead è troppo elevato.

9) Una lista di privilegiati in attesa

Stai per lanciare un prodotto? Perfetto, fai iscrivere i tuoi utenti per poi fare un processo di nutrimento di informazioni per poi lanciare il prodotto.

10) Cataloghi online 

Errore comune di tantissime aziende. Dare il catalogo dei prodotti senza ottenere il contatto in cambio.

In questa breve lista abbiamo visto i più importanti lead magnet per le tue landing pages.
Ne esistono altri centinaia, sicuramente molto efficaci.

Ma una volta creato non bisogna mai dimenticare la cosa più importante.

Devi sempre mantenere la promessa verso l’utente. 

Se prometti un coupon nella tua landing page, deve essere così altrimenti perderai la fiducia prima di guadagnartela.

In questo articolo abbiamo visto in ottica diversa il significato della classica landing page. Se hai un e-commerce il prodotto stesso può essere visto come una landing page. Specialmente se fai pubblicità su quella pagina.

Mentre in ottica tradizionale sono stati forniti diversi spunti su cui lavorare e studiare per trasformare gli utenti in clienti paganti, attraverso lead magnet efficaci che ti permettono un nutrimento dell’utente per conquistarti la sua fiducia.